Určitě to znáš sám, spousta lidí ti nabízí abys něco udělal, zní to dobře, dává to smysl ... a ty přesto cítíš, že to není úplně ono. Hledáš, kde to má háček, prostě tomu tak úplně nevěříš. Zkrátka ten člověk si nezískal tvoji důvěru.

Věnoval spoustu času přípravě argumentů - ale podlehl (jako většina lidí) klamné představě o tom, jak se získává důvěra. 

Tenhle trik použiješ v prezentacích, v obchodě, ale třeba i v rodině, při povídání s dětma.